Эта книга – максимально полное практическое руководство по организации эффективной работы отдела продаж, основанное на системном подходе. Из книги вы узнаете:
• Где искать новых клиентов;
• Как максимально оптимизировать рабочее время и работу продавца;
• Как находить самых лучших продавцов и мотивировать...
их на результативную работу;
• Как правильно составлять планы продаж;
• Как контролировать и повышать показатели работы отдела;
• Что такое динамическое досье клиента, и как его вести;
• Почему важно мыслить на языке цифр;
• Как выстраивать отношения с клиентами, в том числе «токсичными»;
• Как выигрывать в борьбе за клиента с конкурентами;
• Как проводить аудит отдела продаж;
• Как трансформировать и развивать компанию через отдел продаж;
Для более глубокого понимания материала читателю предлагаются упражнения, а также даются техники самопознания, открывающие новые возможности в работе и деловом общении.
Autor: СМОЛКОТИН О.
Verlag: Eksmo
Serie: Бизнес. Как это работает в России
Altersgrenzen: 12+
Jahr der Veröffentlichung: 2023
ISBN: 9785600036291
Anzahl der Seiten: 304
Größe: 237x183x18 mm
Einbandart: мягкая
Gewicht: 478 g
Liefermethoden
Wählen Sie die passende Lieferart
Selbstabholung im Geschäft
0.00 €
Kurierzustellung