Sie werden von selbst kommen und selbst kaufen. Wie man den Wert teuer verkauft

Dieses Buch beschäftigt sich mit der Natur erfolgreicher Geschäftsabschlüsse durch das Verständnis des psychologischen Effekts von Wert im Verkauf. Mit der einzigartigen Methode von Kolotilov-Vashchenko – anerkannten Verkaufstrainer – werden Sie die Kunst des Wertmanagements in den Augen jedes Gesprächspartners... oder Geschäftspartners beherrschen.
Die Autoren analysieren detailliert das Konzept der Wertabstraktion im Kontext des Geschäfts, bieten Beispiele für konkretes Rollenverhalten in verschiedenen Geschäftssituationen und mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen an und stellen praktische Empfehlungen zur Erlangung von mittelfristigem und langfristigem Vertrauen von Unternehmenskunden mithilfe von Wertabstraktion vor. An konkreten Beispielen wird gezeigt, wie der Prozess der Weiterbildung von Mitarbeitern im Unternehmen verändert werden kann, um den Umsatz zu steigern und gleichzeitig die Kosten für die Ausbildung der Verkäufer zu senken.
Die Veröffentlichung richtet sich an Vertriebsleiter, Geschäftsleiter und wird allen nützlich sein, die Menschen von der Wertigkeit ihrer Ideen überzeugen oder Investitionen in ihr Unternehmen anziehen möchten; die in Unternehmen die Notwendigkeit zur Modernisierung von Produktion oder Ausrüstung begründen. Das Buch wird praktisch nützlich für alle sein, die die Motivation von Menschen verändern möchten, indem sie deren Werte steuern.