Einen Drachen überzeugen. Leitfaden für Verhandlungen mit unnachgiebigen Opponenten

Unser ganzes Leben ist ein Verhandlungsspiel. Mit dem Ehepartner, mit der Mutter, mit dem Restaurantmanager, mit dem Nachbarn über den Parkplatz. "Drachen" — das sind sie, unsere Kontrahenten. Feuer speiend und ihr Gold bewachend. In undurchdringlicher stählerner Rüstung gekleidet. Mit... vielen Köpfen, mit jedem von ihnen muss man separate Verhandlungen führen. In diesem Buch erwarten Sie Dutzende von Fallstudien und echten Verhandlungen mit einer detaillierten Analyse der Motivation, Schwächen, Techniken und Fehler jedes Teilnehmers von einem Experten mit 30-jähriger Erfahrung. Sie werden sehen, wie man in den schwierigsten, unkonventionellsten, härtesten Verhandlungen handeln kann und gleichzeitig Ihre Toolbox mit unfehlbaren Werkzeugen und Techniken erweitern, mit denen Sie selbst in den aussichtslosesten Verhandlungen unvermeidlich erfolgreich sein werden. Wenn Sie einem Drachen auf dem Feld begegnen, bewaffnet mit diesem Buch, werden Sie ihm keine Chance lassen.